玩了100小时“吃鸡”的分析师，怎么看腾讯“吃鸡”手游？

2月9日，腾讯“吃鸡”手游终于上了，而且有两款。分布是天美工作室的《绝地求生：全军出击》与光子工作室的《绝地求生：刺激战争》。

我经常和手游圈的朋友们吃吃喝喝，屡次听到传闻，腾讯内部下了死命令，“吃鸡”必须在春节前上。

毕竟对于电竞游戏来说，春节期间是重中之重。2017年《王者荣耀》30亿流水的奇迹，就是发端于春节。

电竞游戏依赖熟人传播。每个端着手机玩《王者荣耀》的玩家，都是天然的展示广告位，更何况这广告位还会主动拉身边熟人下水。

春节期间的关系链非常特殊。首先这是熟人圈，中国都讲究血浓于水。其次这些小舅子、大表哥、小侄女啥的，虽说熟，但一年往往也就见这么一回。这一周，玩家可辐射的人群，基本等同于其余全年。

所以，“春节前上”的传言，想必不是空穴来风。

游戏圈把”吃鸡“当做下一个超级品类，或许等同于MOBA和MMO。在”吃鸡“大战中，我们见到了空前激烈的巨头角力。

早在正统”吃鸡“端游《绝地求生》在17年3月上线前，前作《H1Z1》爆火时，就有厂商进行了”吃鸡“的立项。除腾讯与网易两大巨头外，最大的亮点当属二线大厂西山居研发《小米枪战》。但它在两大巨头夹击下，已经毫无声息。更别提那些小厂的产品了。

众所周知，腾讯和网易两大游戏巨头，是不同模式的巅峰形态。腾讯是渠道型公司，利用流量优势推出产品矩阵。而网易是产品型公司，通过产品创新、细节打造一个又一个的精品。

在”吃鸡“大战中，两者都竭尽全力，将自己的优势发挥的淋漓尽致。

腾讯具有碾压他人的流量优势，尤其对于电竞游戏，更是一套完备的流量矩阵。

1、微信与手Q的游戏位推广、小红点推广。这是腾讯游戏最传统的推广方式，但对于电竞游戏，腾讯的资源远不限于此。

2、电竞直播网站推广流量。直播网站的主播，是玩家中绝对的KOL（意见领袖），而直播网站的用户，对于身边的人也可以说是小KOL。《绝地求生》PC版，就是从直播网站火起来的。而腾讯有旗下的企鹅电竞，入股斗鱼TV，各大直播网站也依赖于腾讯在《王者荣耀》、《英雄联盟》两大游戏的合作。

3、微信、手Q关系链。这几乎是腾讯的杀手锏。第一，在游戏中，可以直接邀请微信、手Q好友。这自然会成为熟人组队的第一选择。第二，可以发送对战邀请至微信群、个人微信。虽然网易《荒野行动》也开发了二维码加好友、组队方式。但在互联网行业的常识告诉我们，操作每多一次，至少损失一半用户。网易这个模式，至少多点两次。

除了庞大的流量矩阵，腾讯还掌握了正版IP。在”吃鸡“大战中，腾讯在流量端可谓已经登峰造极。

但在手游市场中，流量并非万能。对于重度游戏，如果产品不行、运营不好，再庞大的流量也难逃高开低走的结局。所以市场能容纳双巨头，腾讯有流量，网易靠产品。

甚至在”吃鸡“的第一回合，腾讯可谓完败。根据极光大数据报告，2017年底，《荒野行动》渗透率为5.55%，《穿越火线》为5.35%，看似接近，但考虑到《穿越火线》推出已久（”吃鸡“模式仅仅是版本更新的新玩法），有大量的历史用户，且玩家也不完全是选择”吃鸡“模式游戏，可能是选择传统CF游戏模式。

网易的产品力体现，一是立项的精准度，二是产品细节。

网易的创新机制，保障了”吃鸡“手游的早早立项。网易的两款吃鸡手游《荒野行动》、《终结者2》早在11月初就上线了。比腾讯正版手游足足早了3个月。从惯常的手游研发周期来看，网易立项时，端游都还没火，没有被业界重视。毕竟网易拥有自下而上的自由立项机制，也有可以容忍失败的资金。在”吃鸡“的受众尚且模糊时，网易就已经立项。等到真正大火时，已经赢在了起跑线上。

腾讯在12月也仓促应战，推出了《穿越火线：荒岛特训》、《光荣使命》两款”吃鸡“手游，或许正是因为太仓促，《光荣使命》出现了多处bug。而《穿越火线》在产品细节上，也落后网易太多。

我们举几个例子分析《穿越火线》和《荒野行动》的巨大的差距。

《荒野行动》的建筑间距更开阔，有效缓解了3D游戏的眩晕的问题。

《荒野行动》首创了”装备自动拾取“，有效解决了移动端的操作繁琐问题，”小地图显示枪声“的细节，解决了移动端没有立体声的问题。

《荒野行动》将小地图、姿势切换全部放在右边，而《穿越火线》放在左边。但右边需要不停的操控方向，左边经常有空闲可以抽出手来进行操作。

等等细节，就不一一列举了。

在吃鸡大战上的第一回合，网易表现堪称完美。根据极光大数据，《荒野行动》12月日均新增166万用户，仅次于《王者荣耀》。

但如今腾讯推出两款”吃鸡“手游，可谓第二回合。这一回合，恐怕腾讯要再一次给大家证明，谁才是电竞之王。

网易三个月的先发优势，能否抗衡腾讯的流量矩阵？

答案显然是否定的，”吃鸡“是一款没有粘性的产品，它没有养成属性，用户切换成本极低。大多数用户，只会选择身边朋友在玩的那一款。

网易卓越的产品体验，能否留住玩家？

答案依然是否定的。因为上述所有产品细节，都被两款腾讯”吃鸡“一点点的学了过去。上述所有网易产品的闪亮细节，都被腾讯完美模仿。自从Pony同学在ICQ的产品基础上做出了OICQ后，腾讯一直具备强大的产品模仿与微创新能力。

产品体验是没有壁垒的，在短期可以通过产品体验获取大量的用户，但长期的粘性，必须依靠产品以外的生态。譬如在网易所向披靡的MMO领域，留住用户的并不是《梦幻西游》各种贴心的细节，而是公会好友、经济系统、和玩家养成的账号。

可惜如上面所说，“吃鸡”并不是一款有粘性的产品。在国内市场，“吃鸡”恐怕只能让腾讯收割大头。

这里不得不插一句题外话。即使放眼全球，在拥有流量的互联网巨头中，腾讯的产品能力也是最强的。这也和腾讯的内部机制高度相关。

国内某家拥有流量的互联网巨头，游戏多年毫无进展。为何？因为对游戏业务线的总监们来说，为了完成KPI，与其好好打磨产品，不如请流量部门的兄弟喝瓶茅台。这其实就是经济学中的”资源诅咒“，拥有资源的组织，大家都在想着切蛋糕，反而少有人踏踏实实的做大蛋糕。

而腾讯，则通过内部竞争机制，巧妙地解决了这个问题。譬如移动IM时，微信就从十几个移动IM项目中脱颖而出的。在推出移动MOBA产品，天美工作室和光子工作室就有一番交锋，最后前者的《王者荣耀》在数据上超过后者的《全民超神》，从而获得腾讯全公司资源倾斜。

随便做个产品，靠流量撑着？不存在的。只有全力做到最好，才能获得资源。

经过这次”吃鸡“大战，这一次腾讯”吃鸡“可能堪称手游史上空前的产品，毕竟它结合了腾讯最顶级的流量资源，以及网易最闪光的产品设计。

万事俱备，只待春节流量爆炸。

而经过10小时以上的体验，这次我判断，光子版或许可以胜出，为《全民超神》在移动moba的失利雪耻了。主要依据还是来自于产品细节，如光子版可以分享至微信邀请好友，天美版尚无这个功能。光子版可以局内文字对话，也可以设置常用语，天美版只能语音。而且天美版在体验过程中，出现过队伍串音的bug，部分影响体验。

目前”吃鸡“手游的一大问题，在于商业化变现能力有限。但谁知道呢，在LOL之前，也没人想到MOBA游戏可以卖英雄卖符文。但至少在用户数上，《绝地求生：刺激战场》会是下一个《王者荣耀》，为腾讯的未来再一次带来无限的想象空间。

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